全球頂極奢侈品集團路易威登（LVMH）旗下的葡萄酒與烈酒業務部門酩悅軒尼詩（Moet Hennessy）兩年多前以55%的股權入主中國優質白酒品牌文君酒廠時，難免令人感到有點愕然，畢竟LVMH的輝煌歷史並沒有包含在亞洲經營白酒的一章。

四川文君酒經營有限責任公司企業發展經理洪紹倫介紹說：“這是路易威登集團首次經營亞洲品牌。鑒於中國市場的巨大潛力，集團决定把文君酒重新包裝成中國烈酒市場的高檔品牌。”

然而，在路易威登集團搶佔中國白酒市場的當兒，其他競爭對手已捷足先登了。

早在路易威登集團2007年收購文君酒業控股權之前，飲料巨頭帝亞吉歐（Diageo）就已收購了中國另一家主要白酒生産商四川成都全興集團有限公司43%的股權。洪紹倫說：“外國公司已經認識到中國烈酒市場的巨大潜力。”

不過，路易威登集團兩年來也遇到了不少棘手的問題。

例如，集團的傳統銷售對象是新潮夜總會，但在這種夜生活場所卻沒有人喝白酒，因此他們必須把市場目標轉向中國的餐館。

這就給集團的銷售團隊帶來了直接挑戰，因爲他們在餐館營銷方面的經驗較少。“我們與分銷商及餐館老闆進行溝通，想方設法瞭解他們以及他們的顧客的需求。”

集團面臨的另一個挑戰是如何建立關係網，顯然這對分銷網絡的影響重大。

“分銷是一個挑戰，因爲中國白酒分銷與外國烈酒分銷有一定的差別。在中國，只有特許零售商才能經營白酒，而他們與政府官員、與餐館都有一種特殊的關係，我們必須通過他們才能打通這些關係。”

此外，由於中國法律規定，中國白酒品牌不能由外商獨資經營，必須由有中方夥伴的合資來聯合經營。如何明智地處理與合資方的關係乃是路易威登集團面臨的又一個挑戰。

“如果想白手起家建立一個白酒釀造廠，至少需要七年時間：兩年建廠，三年建窖（讓穀物發酵的窖），再要兩至三年陳釀。”

目前，路易威登集團的目標是滿足新興富裕城市日益增長的白酒需求。“我們希望抓住這個機遇，擁有一個屬於自己的小衆市場。”洪紹倫總結說。