INSEAD MBA 畢業生、Nuru 能源創始人兼CEO薩米爾•哈吉（Sameer Hajee）擁有成功企業家所特有的充沛精力和樂觀精神。如今他的事業發展更是獲得了如虎添翼的助力。今年初，Nuru能源與美國銀行美林集團簽訂一份碳排放權購買協定，在協定下，前者將向Nuru能源購買數百萬噸的碳排放權，這無疑將有助於公司擴大規模，業務更上一層樓。

今年二月，Nuru能源與美國銀行美林集團簽訂一份碳排放權購買協議。協議下，美林將在10年時間裡向Nuru能源購買高達數百萬噸的碳排放權，而美林可以在市場上轉售這些碳排放權。這可謂為Nuru能源注入了強心劑。哈吉說：“這項協議為我們擴大在東非五個國家的清潔能源計劃提供了資金，這五個國家是：盧旺達，肯雅，坦桑尼亞，烏干達和布隆迪。”

他說：“這給成千上萬經營方塊燈的東非企業家帶來了無限機遇。我們期望公司能在三年而不是五年內創造盈利。”除東非之外，Nuru能源也致力於重整印度市場策略，以擴大印度市場佔有率；同時，公司也尋求在其他非洲國家如加納和尼日利亞建立合作夥伴關係。

哈吉於2009年在盧旺達正式成立Nuru能源，志在為世界上最窮地區的1000萬人民提供成本低廉的照明系統。如今，擁有碳排放權帶來的長期收益，對公司來說可謂是一個質的飛躍，哈吉希望能借此幫助東非、印度及其他發展中國家的20億貧苦人民脫離貧困。

2008年，身為MBA學員的哈吉在盧旺達渡過了一段時間，他親眼目睹95％的當地貧苦人民無法獲得電網電力，他們大多使用煤油燈照明。煤油燈不僅昂貴（佔該地區大多數人收入的40%），而且還不安全，也污染空氣，照明燃料效率也十分低下。

哈吉相信，這些貧困的農村地區亟需替代能源，不過，如何做到這一點充滿挑戰。他解釋說：“90%的消費者選擇購買煤油燈。其中有幾個原因：首先，煤油燈便於攜帶；第二，煤油燈不需依靠風能或太陽能，可隨時點亮；再者，煤油可以隨意添購。”

“我們從2008年就開始做的調查顯示，只有在特殊作業需要時，照明燈才派得上用場。”因此，Nuru發明了POD照明燈：一種手掌大小，使用電池供電的方塊型攜帶型照明燈。照明燈的壽命40小時，可供個人讀書時使用，也可把幾個照明燈連接起來，供集體使用。

為金字塔底層人民而設計

一個產品成功與否很大程度上取決於消費者是否負擔得起。“這就是快速消費品公司多年來成功的秘訣。比如，他們把一大塊肥皂分割成小塊再重新包裝，使更多人負擔得起。我們也是這麼做，”哈吉說。

一個Nuru POD 照明燈基本可以滿足10天的日常照明需求。之後，照明燈可以用一種類似自行車腳踏板的專利充電器充電，只需腳踩踏板20分鐘，就能夠為五盞照明燈充满電。Nuru協助當地創業人士透過小額信貸機構申請小額貸款，用於購買這種腳踏充電器，而這些企業可以通過為顧客充電來賺取盈利。由此，Nuru幫助這些農村地區的窮人建立了可賴於謀生的可持續發展業務。通過售賣、出租Nuru POD照明燈並為照明燈充電，當地人的平均日收入從0.5美元上升到13.5美元。每次充電的成本約相當於為手機充電的成本。

自成立以來，Nuru能源的商業模式進行了一系列的變革。“我們在經營中意識到，如果可以把充電器發電機從貸款中扣除，將幫助更多的創業人士。這樣一來，貸款金額將小得多，創業人士將更負擔得起，承受的風險也將更小。”今天，Nuru能源仍然為創業人士提供充電器發電機，不過，哈吉指出，他正在和一些跨國公司商談，希望他們能承擔這些發電機的成本，換取品牌知名度，並借此打開農村市場。

艱苦的工作剛剛起步

Nuru能源最初有兩個盈利渠道：一是銷售照明燈和充電器所得的利潤，這是短期收入；二是為創業人士提供小額貸款而獲得的收費，這是中期收入。現在公司迎來了第三個盈利渠道，也就是碳排放權出售所帶來的長期收入。展望未來，公司資金流趨於穩定，在其他發展中國家的投資業務也步入正軌，業務勢必蒸蒸日上。

哈吉稱：“艱苦的工作剛剛起步，在過去的三年，我們不斷揣摩和完善商業模式。特別是在過去一年，我們投入大量的精力爭取美林這項協定。今天，是真正挽起袖子大幹一場的時候了！”

發布日期： 2011年7月28日

文： Jayne Brocklehurst

譯： 黃志鵑 （Aileen Huang）