“全球化視野，本土化行動”或許給人有點陳腔濫調之感，但這可是華特迪士尼公司成功開拓中國市場的核心策略。迪士尼公司大中華區董事總經理張志忠表示，這一策略的核心是務使作品在文化和情感上與中國消費者產生共鳴。

張志忠

他說：“縱觀現今中國的電影票房市場，本土電影很受中國消費者歡迎。”

“這些電影講述的是中國的故事，由中國人演繹、中國人監製或導演。這些電影之所以賣座是因為它們反映的是消費者的心聲，能引起消費者的情感共鳴。”

“我們的目標是走近消費者，與消費者產生情感共鳴。因此，本土化內容是重要策略之一。”
去年，迪士尼公司得到中國政府的批准，將在上海興建全球第6個迪土尼樂園。樂園將落戶上海浦東，規劃面積高達1000畝，將創下迪士尼樂園之最(比美國加州的迪土尼樂園還大）。整個樂園預計將耗資35億美元，建成集主題公園、酒店及商場為一體、具有中國本土特色的綜合度假村。樂園將於五六年後落成啟用。

據報導，迪士尼公司將佔上海迪土尼樂園40%左右的股權，其他股權將由上海市政府下屬的企業持有。對此，張志忠在接受INSEAD智庫網採訪時不願置評。他表示，迪士尼公司和中國政府就合約的最後細節還在洽談之中，根據公司保密協定，在此階段他對樂園的股權分配問題無法置評。

目前，迪士尼公司在中國擁有大約6000個零售點，迪士尼的服裝及玩具等產品在中國25個城市的百貨公司和超級市場發售。公司還在上海設立連鎖學校-迪士尼英語學習中心。

在電影製作業務方面，迪士尼於2007年出品了其在中國市場的第一部電影《寶葫蘆的秘密》。張志忠稱, 這部電影根據中國流行小說改編，攝製組和演員清一色由中國人擔任。

他說：“我們相信，迪士尼一貫倡導的品牌價值觀與中國家長和中國消費者的價值觀是一致的。那就是：樂觀、積極、家庭、孩子和樂趣。中國消費者所崇尚的這一切也正是我們的品牌所追求的。”

迪士尼在中國成立公司到現在才五年，不過，張志忠稱，迪士尼的中國業務年複合增長率有望超過40%。

張志忠指出，迪士尼英語學習中心便是迪士尼本土化思路的很好寫照。學校已經取得了成功，這歸功於學校採用的教材融入了孩子的需求和家長的期望。此外，學校採用先進的技術和有趣的故事為孩子們提供了一個充滿樂趣的學習環境。

談到如何應對中國猖獗的DVD盜版問題和薄弱的知識產權保護問題時，張志忠表示，他對迪士尼中國的發展前景充滿信心。他把盜版視為一種競爭，並表示迪士尼公司正與沃爾瑪、家樂福以及一些國內百貨零售商一起，打擊盜版行為。

他說：“我們的工作是利用正當的渠道，合理的價格為廣大消費者提供合乎迪士尼品牌價值的產品。” 他表示，迪士尼也推動當局在知識產權保護方面的監管和執法。

“毫無疑問，中國市場是迪士尼公司未來增長的主要引擎。”張志忠指出，公司在未來除了繼續擴大在中國的特許經營以及產品覆蓋率，還將專注於發展語言學習中心以及電影業務。

目前，迪士尼公司的國際業務大約佔其總業務的四分之一。不過在過去五年，其國際業務增長率比美國主業務增長率快兩倍。張志忠說，這歸功於中國、印度、俄羅斯和拉美等新興市場。
在回應鑒於中國政府對外國媒體的嚴格管制，迪士尼如何打入中國電視市場時，張志忠說，與本地企業建立合作夥伴關係是成功的關鍵。

“我們已經在很多領域與中國中央電視台合作。我們會遵照政府的條規，把消費者的利益和需求擺在公司利益之前。這樣，我們將脫穎而出，成為名副其實的‘中國版迪士尼’。”

发布日期：2010年7月6日

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