由INSEAD策略与管理学教授金伟灿博士（W. Chan Kim）与莫伯尼博士（Renée Mauborgne）撰写的著作《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy），在出版的第一年就卖了100多万册，破纪录地被译为41种语言。虽然目前还没有出版续集的打算， 但是INSEAD正在准备筹建「蓝海战略研究所」。

金伟灿教授与莫伯尼教授在接受「INSEAD智库网」访问时说，他们知道这项专题吸引广大读者，因为他们之前在《哈佛商业评论》发表的同一专题的文章多次重印，售出50万份。

金教授说， "这是我们合作的第一本书，也以为是唯一的一本。就是以这样的心态来写这本书，我们对结果感到满意。 我们从来没有想过它会这么成功，莫伯尼教授和我在写作过程中从来没有去想这本书会成功还是失败。我们从来没有从商业的角度来考虑它，我们只是知道这个课题会吸引到一些读者，而尽力去写。"

莫伯尼教授说，"回想起来，我们感到满意的倒不是这本书大获成功，而是我们的写书过程，因为我们内心自问，如果要重写一遍，还是会重复同样的研究过程。"

两位蓝海战略大师说，他们一开始采用的是以案例为依据的归纳式研究方式和以数据为依据的演绎式研究方式。后来他们发现这两种研究方式都"不够好" ，就试着把这套理论应用在各个行业不同领域的公司，来做一些案例研究 。

这项研究包括对150个策略个案的研究。金教授说，蓝海战略 "着眼于包括产品，生产过程和消费者的价值链，进行全系统和思维方式的探讨，而不是单单探讨如何创业或整个机构内的某些支系统。

"《蓝海战略》著作之旅长达约15年时间，包括为管理和科学期刊写文章，做实验， 这本书是理论和实践的结合。"

莫伯尼教授说，尽管已获得一些后见之明，他们还是会继续以同样的方式进行研究。 她说："我们会基于科学观来进行一些学术研究，用实际案例来验证理论。我们会到公司，政府组织或公共部门测验我们的理论，可能我们到时会修改书稿，但写作手法会基本一样。"

金教授说 "除非有一些新的启示， 我们将重复同样的研究过程。为此，我们感到自豪和满意。商业上的成功无疑令人兴奋，但还是次要的。"

他补充说："我们很高兴这本书的商业成果和它全球性影响力。它的影响力不只在亚洲，欧 洲和美国，它已经渗透到全球所有区域。这是我们以前所没有预料到的。"

莫伯尼教授说，"很多人说，学术严谨性和通俗化是两个极端 ，人们认为通俗化就是运用'显浅'的语言或是趣味的内容，而学术性就只有数字和数据，但我们认为并非如此。未来的商业研究应该是两者兼具。一本只有数据和抽象理论的书绝对不是好书。我们认为，一本好书应该是理论和实际相结合，各种假设都应该有事实依据，这样才能说服读者。"

金教授解释说， " 大众化就是大家都感兴趣又有实际意义的课题 ，这也就是为什么我们很钦佩爱因斯坦的相对论。相对论简单而高雅，每个人都想知道为什么会有这种现象。因此，我们可以看到有依据的科学研究是很有实际效用的 。相对论以严密的科学理论为依据，在实践上也是非常适用的。"

"好的商业研究应该同时具备学术严谨性和趣味性， 他补充道。 "当然，蓝海战略这项研究是否两者兼备还有待读者来判断，但我个人认为我们是做到了，这也是我们对整个研究过程引以为豪的地方… 不管是什么深奥的管理理论，如果没有同时具备学术严谨性和趣味性，就没有持长久的影响力。"      

莫伯尼教授说："商学院并不是也从来不是单纯谈科学 。 从定义上说，商业是应用科学。商业不可能是纯科学，因为商业理论要有现象来呈现……像物理这种纯科学理论可能一百年，二百年以后还适用。人们可能有不同论点，但量子物理学是持久的。"

金教授说："应用科学，诸如商务科学，实际上是管理科学，它的理论随着组织结构的演变而变化。 1920年的管理理论不能一直沿用到2020年。 商业不停地演变，最近的互联网和生命科学革命就是很好的例子。"

金教授说，他和莫博涅教授有很多的机会与对蓝海战略感兴趣的公司交流互动。 "我们经常收到商界朋友发来的邮件发问- - 如何制定一张策略蓝图以及其他关于蓝海战略方法和过程的各类问题。有的信是表达感谢，有的则表示对某些观点的赞同或反对。每天我们都收到很多来自世界各地的信。"

蓝海战略研究所

INSEAD目前在它的欧洲校园成立蓝海战略研究所。金教授说，科研人员正着手研究有关蓝海战略的各种思想，这也将有助提高INSEAD的知名度。

在本文截稿时，尚未清楚将有多少研究人员受聘于该研究所。金教授说 "这要看市场需求，如果市场反应强烈，我想我们会需要更多研究人员…"

他说："该学院是学术研究学院，主要任务是致力于蓝海战略理论的学术研究和发展" ，它还将尝试开创一个创新的教学方式，就是把这些结合实例的理论研究以‘电影’的方式呈现出来。这将不同于哈佛及其他研究学院所用的出书方式。

莫伯尼教授说： "多媒体会是一个很好的创意。如果你教授1900年至2000年的工业史，这肯定是很好的学习方式， 学生可以具体地观看到工业如何地演变。从中，学生们可以分析讨论它的影响。教室应该从单纯的课本教学向视觉式的电影教学方向发展。"

她说： "假如我要教授过去100年来蓝海战略的演变史，我们会制作一片5-7分钟的‘理论’电影。 不过这不仅是纪录片与一些教学内容，也会穿插研究人员的研究情形。

金教授谈到今后蓝海战略的发展时说， "蓝海战略是一个很深很广的课题，我们才刚刚开始探讨这个课题，还有很多事要做 "。

作者可有惶恐不安？

众多企业已萌生出寻找本领域蓝海的兴趣，作者们会否担心他们的研究结论可能会有谬误之处呢，尤其是鉴于谬误可能造成重大的代价？金教授回答说：“可能因为人们只喜欢谈论成功，目前我们听到的都是成功的故事。我们没有足够的证据显示这个理论是否对每家企业都适用。我们需要去挖掘一些失败的案例。 我相信会有很多失败的例子， 我们要去深入了解他们失败在哪里，为什么会失败。 是因为我们的理论完全谬误还是因为他们没有善用理论呢？这些都还有待我们去研究。

莫伯尼教授说，新研究院的主要任务之一就是挖掘失败案例。 "随着研究院成立，越来越多公司和机构来分享他们的经验。我相信这些公司会有失败的例子， 我们要立案研究他们的运作方法"。

金教授接着说：“我们保持乐观态度，因为这个理论毕竟是我们经过15年的广泛研究得来的。 不过我们也相信，研究院在一两年后，可能会发现越来越多的失败例子。”

他说： "当然，一方面因为我们对这一课题兴致勃勃，也充满热情和激情。在另一方面，我们迫不及待地想了解更多关于这理论的不足之处。我们乐意接受这些挑战，从而 提升自己。”
莫伯尼教授也说：“我们会以一种开放的心态来迎接这些挑战，而不是拒绝或退缩。”

金教授总结说：“即使企业真的找到一片没有竞争对手的蓝海，它也要随机应变。” 莫伯尼教授也强调，“公司不可能一成不变，因为模仿者会接踵而来”。