“成本创新”听起来像一个自相矛盾的概念。谈到创新，很多人联想到的是复杂的功能。然而，中国企业正在巧妙地利用传统的商业模式，并以几年前难以想象的“龙”的经营模式，大举抢占市场。

INSEAD前亚洲商业与国际管理学教授彼德．威廉姆逊(Peter Williamson)说，很多中国公司在开发“小众市场”，推出量身定制式的产品。但它们不以谋取高溢价为目标，而是采取“低价取胜”的大众市场策略。然而，它们也进行研发，以推出具先进技术的产品。

刚刚和曾鸣合作推出新书《龙行天下：中国制造未来十年新格局》的威廉逊教授说，中国大陆企业也利用自己的成本优势，制造价格低廉的独特产品。就拿海尔企业来说，它占据了红酒贮存冰箱百分之六十的市场。而这个市场之前被视为“小众市场”的高溢价产品。

彼德．威廉姆逊

这些新兴小“龙”已在中国站稳脚跟，并将目光投向全球市场。这意味着西方公司如果现在不和这些新兴小龙在它们本土进行竞争的话，长远而言必会面临威胁。

小龙专攻防御弱点

该著作指出，这些新兴小龙通常寻找它们竞争对手的防御弱点来作为突破口。西方公司不能光靠转向高档市场的策略来逃避，而需要采取创新应对策略。

威廉逊教授说：“如果只是面对低成本、低价格的威胁，通常的应对措施是走高档路线。但是，现在中国企业的策略是先打进特定小众市场，然后减价５０％，从而开发出一个大众市场”。他指出，西方公司必须探讨新的策略来应对这一新挑战。

游戏并未结束

西方企业并非无法可想、只能坐以待毙，游戏并未结束。首先，西方企业也要学懂成本创新的游戏。

威廉逊说，譬如通用电气（GE）的医疗扫描仪业务已抢滩中国成功，并推出了产品和找到定位。另一个例子是诺基亚积极扩大覆盖率和产品种类，而同时成功占领了高低档市场。威廉逊说：“它们正是运用成本创新策略来牵制那些中国公司。”

“我们认为，西方公司应该考虑如何打入中国的大众市场。这包括了约有8亿至9亿人口的农村地区，这部分人口庞大，却为跨国公司所忽略。”

威廉逊说，如果西方公司不能击败它们的竞争对手，就应当考虑是否能以某种联盟的方式加入它们中。“我们建议跨国公司应该和这些新兴公司建立更多的伙伴关系，这种伙伴关系不只是为了渗透中国市场，而是通过能力互补寻求在全球市场更具竞争力”。举例来说， 3Com和华为公司在电信设备业务组成联盟，虽然这两家公司各自的竞争力都不及业务雄霸全球的思科，但两者的合作取得了相当大的成功。

西方企业需要改变思维

威廉逊补充说：“跨国公司有能力和这些小龙竞争，但并非一蹴而就。首先，它们应该严肃对待这一威胁，进而尽快制定应对策略。”

他指出，成本创新打破了传统智慧，中国特有的商业模式不容忽视，跨国公司必须改变观念。“如果西方公司学习中国的长处，再结合它们自己的实力，还是可以保持全球赢家的地位，”威廉逊说。反之，那些因种种原因而抗拒学习中国人在成本创新方面有价值的东西的西方公司将会慢慢失去竞争优势 。